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一加多宝营销策略

2019/07/09 来源:乐山信息港

导读

一. 加多宝营销策略1.品牌定位去王老吉化,还是原来的配方,还是熟悉的味道在王老吉商标争夺战正在进行时,加多宝集团就开始了从渠道到终

一. 加多宝营销策略

1.品牌定位去王老吉化,还是原来的配方,还是熟悉的味道

在王老吉商标争夺战正在进行时,加多宝集团就开始了从渠道到终端的一系列的去王老吉化。

从去年年底开始就先在王老吉红罐装的一面上加大加多宝字样。从今年3月起,在其的广告宣传上,已经不再出现任何和王老吉相关的字眼,取而代之以加多宝出品的字样。从4月20日起正式去掉了瓶身上的王老吉三字。从此,加多宝生产的饮品正式告别了王老吉这一商标,而新的产品名称加多宝开始逐渐深入消费者的内心。

而在去王老吉化的同时,加多宝依然没有抛弃在王老吉时代打下的市场基础。王老吉时代,消费者已认定王老吉凉茶是中国正宗凉茶,怕上火就喝王老吉的广告语也得到了消费者的广泛认可。在新饮品加多宝的推广过程中,加多宝通过原有抓住了消费者的购买心理,原有的配方,熟悉的味道,甚至没有改变的包装,配以加多宝商标逐步进入王老吉商标逐步退出的策略,人们开始相信,怕上火现在喝加多宝。

通过一系列的商标推广,加多宝已经深入消费者内心,成功取代了王老吉这一品牌。

2.促销全国销量的红罐凉茶

首先,加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货,还设立单独的品牌货柜在饮料区展示,用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。

其次,加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外,也同时注重通过、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略,无论是在地面还是空中,都展开了密集的攻势,投入巨资,全方位阻击王老吉的消费导向。

,加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传,联合湖南卫视与浙江卫视,冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目,选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国,也带红了加多宝,人气爆增,打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者直观感知到的部分。

3.渠道渠道掌控,全面发力抢占市场

加多宝经过多年的经营,已经形成其独特的经销渠道,并且在核心餐饮业,一直采取终端排他的策略,王老吉要想进入很困难。虽然加多宝失去了王老吉的商标,但是强大的经销络依然存在,同时由于复杂的利益关系,多数经销商是不会贸然放弃加多宝,改投王老吉的。

二. 王老吉营销策略

1.产品定位

夺回王老吉的商标使用权后,广药集团宣布今后将通过合资、合作、授权等多种经营策略,继续扩大推行品牌输出的经营模式,使王老吉品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。显然,广药集团对王老吉并没有的定位,而是一味的推广多元化,这极有可能会使王老吉作为凉茶的品牌形象逐渐弱化。

2.渠道

虽然王老吉已经找到很多合作伙伴,包括银露、统一等企业都已经和王老吉达成了生产合作,但从目前王老吉进入的渠道来看,主要还是广药比较熟悉的医药渠道和超市渠道较多,而真正加多宝的核心渠道和核心市场,王老吉目前进入的还比较少。

三.王老吉与加多宝竞争结果预测

目前的竞争态势是加多宝处于和主导地位。虽然广药集团坐拥王老吉这块招牌,但渠道、运营甚至生产环节以及背后更重要的企业文化和人才都是加多宝占有巨大优势。在凉茶市场,广药集团目前多只是一个跟随者和挑战者。但是,这个跟随者和挑战者因为有一个好老师,同时也赶上了不错的时机,因此很有潜力成为市场的一个主要参与者甚至者。在各种评论中,很多人都拿广药集团的国企身份说事从而看空王老吉。其实这点倒不是大问题。首先,没有任何严格的理论和实证数据能证明国企就一定会失败。第二,在医药这个高度市场化的领域,即使广药集团这样的国企其实也早已参与了残酷的市场化竞争。更何况由于身处广东这样一个市场化程度高的地方,即使是国企,广药也已经是市场化程度很深的企业了,跟某些高度垄断的企业不可混为一谈。

在王老吉与加多宝的竞争中,王老吉赢得了商标权,但就目前来看,从消费者接受度以及市场份额来分析,毫无疑问,赢家是加多宝。消费者如今为接受的凉茶品牌是加多宝,市场份额的也是加多宝。

而在未来的竞争中,加多宝集团可以继续利用其在渠道以及市场上的优势,继续狙击王老吉。而王老吉广泛的经营范围,不利于其集中优势资源在凉茶市场与加多宝展开竞争,但是其在药品以及保健食品市场上,却有可能打开一个广阔的市场,成为这些行业的领头羊。

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